Введение НДС на китайские товары ударит по маркетплейсам
Правительство рассматривает возможность обложения НДС всех товаров, которые россияне заказывают через зарубежные маркетплейсы, в первую очередь из Китая. В настоящее время такие покупки часто не облагаются налогами, что обеспечивает им значительную ценовую advantage по сравнению с офлайн-магазинами и официальными дистрибьюторами.
Под потенциальные изменения попадает широкий спектр продукции: электроника, включая «серые» iPhone, косметика, одежда и аксессуары. Именно эти категории формируют массовый спрос и создают ценовое преимущество онлайн-площадок. В то время как местные ритейлеры несут расходы на НДС, пошлины и сертификацию, трансграничные продавцы работают в более льготном режиме.
По оценкам властей, новая мера способна принести бюджету до 440 миллиардов рублей ежегодно. Формальная цель инициативы — выравнивание условий конкуренции между онлайн- и офлайн-сегментами и повышение прозрачности рынка. Однако на практике рост издержек, вероятно, ляжет на конечного потребителя.
Главный вопрос заключается в том, исчезнут ли дешевые товары с маркетплейсов и приведет ли налоговая реформа к реальным поступлениям в казну или лишь к снижению спроса и сокращению ассортимента. Эксперты высказали свои оценки.
Мнения разделились от умеренного оптимизма до пессимистичных прогнозов.
«Налог переложат на покупателя, а часть продавцов просто уйдет»
Андрей Коган, основатель компании «ВсёИзКитая» и председатель комитета по работе с Китаем Ассоциации экспортеров и импортеров, оценивает возможные последствия крайне жестко: «Если говорить прямо, без сложных формулировок, сценарий тут довольно понятный. Ввод НДС на товары, которыми сегодня торгуют китайские продавцы на наших маркетплейсах, почти сразу отразится на цене. Эти издержки просто переложат на покупателя. Для части продавцов из Китая такая экономика перестанет сходиться — маржа у них и так небольшая, и при дополнительном налоге работать станет невыгодно. Они начнут уходить с площадок, и это произойдет достаточно быстро».
По словам Когана, снижение числа продавцов автоматически меняет рыночную динамику: «Когда конкуренции становится меньше, рынок начинает „дышать“ по-другому. Российские продавцы, оставшись без давления со стороны дешевого трансграничного импорта, получат пространство для повышения цен. Это не вопрос жадности — так работает любой рынок с сокращающимся предложением».
Эксперт также сомневается в оправданности бюджетных расчетов: «Рост цен почти всегда ведет к падению спроса: люди начинают покупать реже, откладывать покупки или искать альтернативы. Меньше заказов — меньше оборота, а значит, и налогооблагаемая база может сократиться. В таком сценарии ожидания по дополнительным доходам могут не оправдаться».
«Многие привычные „выгодные“ предложения подорожают»
Предприниматель и частный инвестор Михаил Спектор придерживается сходной, но более сдержанной позиции. Он отмечает, что ассортимент не исчезнет полностью, но самые дешевые позиции станут редкостью: «Если для зарубежных товаров на маркетплейсах введут НДС, покупатели в первую очередь почувствуют это в цене. Многие привычные „выгодные“ предложения подорожают, поскольку сейчас они держатся именно на отсутствии налогов».
Спектор указывает на возможность поэтапного введения налога: «Обсуждается поэтапное введение налога — сначала по сниженной ставке, с постепенным увеличением в течение нескольких лет до стандартного НДС, чтобы рынок успел адаптироваться. Для потребителей это означает, что рост цен будет растянут по времени, а не произойдет одномоментно».
Однако он подчеркивает неопределенность итогового эффекта. По его оценке, заявленная сумма дополнительных поступлений в бюджет носит оценочный характер, а реальные цифры покажет только практика. «Многое будет зависеть от того, как изменится спрос и сколько продавцов останется в легальном поле», — заключает эксперт.
«Рынок станет взрослее, но эпоха сверхдешевых товаров заканчивается»
Мирослав Радкевич, сопредседатель Ассоциации участников рынка электронной коммерции (АУРЭК) по развитию селлеров на маркетплейсах, считает инициативу логичным продолжением государственной политики: «Такого шага стоило ожидать, был лишь вопрос времени. Государство давно говорило о выравнивании конкуренции с трансграничной торговлей, чтобы поддержать российских поставщиков и производителей».
Он не ожидает резкого скачка цен, ссылаясь на сложность экосистемы маркетплейсов: «Рынок маркетплейсов не живет по схеме „налог ввели — цену подняли“. Это сложная экосистема: конкуренция между продавцами, курсовые колебания, логистика, акции, соинвестирование площадок. Это всё сглаживает нагрузку».
Радкевич напоминает о грядущих изменениях в регулировании онлайн-покупок в рамках ЕАЭС. С 1 июля 2026 года сохраняется порог €200 для беспошлинного ввоза. Таким образом, дешевые массовые товары останутся доступны, а рынок станет более структурированным.
«Эпоха беспошлинного импорта подходит к концу»
Виталий Лавринович, бизнес-аналитик и эксперт по коммуникациям PRoud.365, рассматривает ситуацию как часть общего ужесточения правил в электронной коммерции: «Инициатива Минфина решает давнюю проблему неравной конкуренции. Крупные торговые сети годами платили все налоги, а мелкие продавцы через трансграничную схему выходили на рынок с ценой на 20–30% ниже».
При этом он сомневается в масштабах фискального эффекта. По его оценкам, объем трансграничной торговли в России составляет около 400 миллиардов рублей в год — это менее 1% от всего розничного рынка. «Часть покупок неизбежно уйдет в тень или просто не состоится», — говорит Лавринович.
Итог для потребителя, по его мнению, достаточно однозначен: дешевые товары из Китая на маркетплейсах подорожают, а ценовое преимущество зарубежных площадок сократится. Вывод аналитика неутешителен: «Эпоха беспошлинного импорта через маркетплейсы подходит к концу».
